Sunt X-lescu și am o ofertă

Sunt X-lescu și am o ofertă, aud foarte des expresia asta și din păcate este introdusă ca formulă de bază în toate cursurile de vânzări. Vânzările nu mai sunt ca acum câțiva ani, cuvintele cârlig s-au schimbat, abordările s-au schimbat, clienții s-au mai prins de unele chestii. În era noastră cuvântul ofertă a devenit sinonim … Citește mai mult

Cum sa iti trainuiesti agentii de vanzari

Activand de 3 ani in vanzari am observat un grav aspect la oamenii de vanzari.Nu sunt trainuiti cum trebuie. Aici nu ma refer de loc la teambuild-inguri, trainingrui siropoase de zeci de ore ci la aspectul net al unui training. Agentul de vanzari trebuie sa fie rapid in reflexe si informat. Majoritatea companiilor fac traininguri … Citește mai mult