Sunt X-lescu și am o ofertă, aud foarte des expresia asta și din păcate este introdusă ca formulă de bază în toate cursurile de vânzări. Vânzările nu mai sunt ca acum câțiva ani, cuvintele cârlig s-au schimbat, abordările s-au schimbat, clienții s-au mai prins de unele chestii. În era noastră cuvântul ofertă a devenit sinonim … Citește mai mult
Intrebarea asta ma bantuie de ceva vreme. Stiu ce post ocup, stiu ce fac dar unde ma plasez? Am sa povestesc de ce ma macina intrebarea apoi cam ce fac eu in job-ul de zi cu zi. Fac cate ceva din fiecare segment al vanzarilor, nu imi pot da seama ce fac mai mult sau … Citește mai mult
Activand de 3 ani in vanzari am observat un grav aspect la oamenii de vanzari.Nu sunt trainuiti cum trebuie. Aici nu ma refer de loc la teambuild-inguri, trainingrui siropoase de zeci de ore ci la aspectul net al unui training. Agentul de vanzari trebuie sa fie rapid in reflexe si informat. Majoritatea companiilor fac traininguri … Citește mai mult
Orice companie sau coordonator isi doreste sa aibe colegi de elita. Astazi am terminat un nou curs de vanzari, m-am surprins singur ca azi mai mult ca niciodata m-am axat pe abordare, atitudine, psihicul agentului si mesaj si tot mai putin pe ce avem de vanzare. Poate si pentru ca m-am saturat sa lucrez cu … Citește mai mult
Ma macina de ceva timp subiectul asta si chiar am nevoie de cateva opinii si de la voi. Macar sa vad cum gandesc si altii. Eu spre exemplu am reusit in decurs de cativa ani sa schimb mai multe profesii, am ajuns in vanzari unde lucrez din iunie 2011 si imi place.Am reusit intr-un timp … Citește mai mult