Observ tot mai o mare eroare din partea reprezentanților de vânzări din orice domeniu de activitate, abordează potențialii clienți telefonic. Este cea mai nocivă tehnică de de vânzare, reprezentantul are impresia că dacă a dat un telefon și a fost refuzat, asta e oricum nu se concretiza dacă se deplasa la client, măcar a scutit … Citește mai mult
Se spune că odată cu vârsta vine și înțelepciunea, o teorie reală aș zice, normal cu cât experimentezi mai mult, devii mai complet. Eu sesizez la mine că de la zi la zi învăț să îmi optimizez costurile, atenție să le optimizez și atât. Adică nu fac niciodată rabat de la calitate, nu îmi amân … Citește mai mult
Activand de 3 ani in vanzari am observat un grav aspect la oamenii de vanzari.Nu sunt trainuiti cum trebuie. Aici nu ma refer de loc la teambuild-inguri, trainingrui siropoase de zeci de ore ci la aspectul net al unui training. Agentul de vanzari trebuie sa fie rapid in reflexe si informat. Majoritatea companiilor fac traininguri … Citește mai mult