Simțeam că trebuie să scriu acest articol, cred că a venit timpul. Observ tot mai mulți manageri, directori , șefi de echipe care nu știu să își motiveze angajații. Aceștia deobicei pleacă pe un picior greșit încă de la angajare, scot mereu în față partea materială, aleg oameni de reacție pe joburi meticuloase. Un om … Citește mai mult
Observ tot mai o mare eroare din partea reprezentanților de vânzări din orice domeniu de activitate, abordează potențialii clienți telefonic. Este cea mai nocivă tehnică de de vânzare, reprezentantul are impresia că dacă a dat un telefon și a fost refuzat, asta e oricum nu se concretiza dacă se deplasa la client, măcar a scutit … Citește mai mult
Activand de 3 ani in vanzari am observat un grav aspect la oamenii de vanzari.Nu sunt trainuiti cum trebuie. Aici nu ma refer de loc la teambuild-inguri, trainingrui siropoase de zeci de ore ci la aspectul net al unui training. Agentul de vanzari trebuie sa fie rapid in reflexe si informat. Majoritatea companiilor fac traininguri … Citește mai mult