Agenții de vânzări auto au salariu fix, fără comision? Întreb asta pentru că acum 2 săptămâni am fost la un test drive Mazda, m-am plimbat cu o Mazda 3 despre care am scris aici și cu o Mazda CX-3 despre care încă nu am scris. În timp ce m-am întors cu prima mașină la showroom … Citește mai mult
Observ tot mai o mare eroare din partea reprezentanților de vânzări din orice domeniu de activitate, abordează potențialii clienți telefonic. Este cea mai nocivă tehnică de de vânzare, reprezentantul are impresia că dacă a dat un telefon și a fost refuzat, asta e oricum nu se concretiza dacă se deplasa la client, măcar a scutit … Citește mai mult
Intrebarea asta ma bantuie de ceva vreme. Stiu ce post ocup, stiu ce fac dar unde ma plasez? Am sa povestesc de ce ma macina intrebarea apoi cam ce fac eu in job-ul de zi cu zi. Fac cate ceva din fiecare segment al vanzarilor, nu imi pot da seama ce fac mai mult sau … Citește mai mult
Activand de 3 ani in vanzari am observat un grav aspect la oamenii de vanzari.Nu sunt trainuiti cum trebuie. Aici nu ma refer de loc la teambuild-inguri, trainingrui siropoase de zeci de ore ci la aspectul net al unui training. Agentul de vanzari trebuie sa fie rapid in reflexe si informat. Majoritatea companiilor fac traininguri … Citește mai mult
Orice companie sau coordonator isi doreste sa aibe colegi de elita. Astazi am terminat un nou curs de vanzari, m-am surprins singur ca azi mai mult ca niciodata m-am axat pe abordare, atitudine, psihicul agentului si mesaj si tot mai putin pe ce avem de vanzare. Poate si pentru ca m-am saturat sa lucrez cu … Citește mai mult