Sunt X-lescu și am o ofertă, aud foarte des expresia asta și din păcate este introdusă ca formulă de bază în toate cursurile de vânzări. Vânzările nu mai sunt ca acum câțiva ani, cuvintele cârlig s-au schimbat, abordările s-au schimbat, clienții s-au mai prins de unele chestii. În era noastră cuvântul ofertă a devenit sinonim … Citește mai mult
Intrebarea asta ma bantuie de ceva vreme. Stiu ce post ocup, stiu ce fac dar unde ma plasez? Am sa povestesc de ce ma macina intrebarea apoi cam ce fac eu in job-ul de zi cu zi. Fac cate ceva din fiecare segment al vanzarilor, nu imi pot da seama ce fac mai mult sau … Citește mai mult
Toate companiile care vand sau presteaza servicii si se adreseaza direct cumparatorului in offline folosesc pliante. Am sa explic ce inseamna pliant hard: Este genul de pliant facut ca o carticica cu mii de culori, milioane de detalii si sute de poze. Pliantul direct content este pliantul simplu, cu o imagine , o schema de … Citește mai mult
Aseara am urmarit un film foarte tare, Syrup se numeste. Pe scurt este vorba despre un produs vechi dar ambalat diferit. Filmul mi-a adus aminte de cateva persoane care tineau discursuri de genul „Cand ma apuc eu sa fac iesim 100% pe profit” sau „Nu am cum sa vand daca produsul e slab”. Toate acele … Citește mai mult