Cum sa iti maresti portofoliul de clienti!

Articolul asta este dedicat in special oamenilor de vanzari ce lucreaza cu persoanele juridice si in special in telecomunicatii.
Cunosc multi oameni din sectorul asta, atat din tara cat si din diverse companii. Am ajuns la concluzia ca indiferent la ce nivel te afli, vorba aia „Zilele trec, leafa vine” e tot mai prezenta.

Din discutiile de-a lungul timpului cu tipul asta de vanzatori am ajuns la concluzia ca astia nu stiu sa vanda.
Majoritatea se multumesc cu indeplinirea targetului in cifrele minime impuse, toti se plang „nu prea merge treaba frate” si se tarasc zilnic din parghiile vechilor clienti.

Am auzit vreo doi care se si plangeau ca nu au promovat, cat is ei de buni si ca de 4-5 ani tot pe postul ala activeaza.

Ok, dar v-ati gandit vreodata ca nimeni nu vrea oameni fara viziune? Oameni ce nu se pot adapta la piata? Oameni mediocri? Nimeni nu te va pune pe un post de conducere daca nu dovedesti ca esti bun.

Am cateva idei, idei sugerate, insa am primit raspunsuri de genul „Ba frate dupa 5 ani, nu iti mai arde sa o iei de la inceput„.

Eu, vanzatorule iti adresez cateva intrebari, vreau sa iti raspunzi singur…sau aici daca te face sa te simti bine:
1. Cate firme noi ai vizitat in ultima luna?
2. Cate firme noi stii ca s-au infiintat in ultima luna?
3. De cate ori ai luat un pliant din posta de la firma X ce se ocupa de y servicii si te-ai gandit sa o abordezi?
4. Sa presupunem ca vinzi servicii de telecomunicatii, cate pliante lipite pe stalp ai citit si te-ai gandit „Ba astia au linii telefonice, internet, fax, dar nu au de la noi, ia sa incerc”
5. Cate cladiri in constructie ai vazut in ultimul timp si te-ai dus sa te interesezi ce se deschide acolo?
6. De cate ori te-ai intors si ai plecat cand ti s-a spus ca a fost deja ofertat? Ok ai incercat sa afli ce i s-a propus, in ce domeniu activeaza si daca poti oferi ceva mai bun?
7. De cate ori pe luna te gandesti sa iti depasesti limitele? Realistic vorbind!
Ultima intrebare, cea care ar trebui sa te puna cel mai serios pe ganduri:
De cate ori te-ai gandit ca maine se poate angaja unul mai bun ca tine, chestie ce ar duce la concedierea ta?

Daca traiesti cu impresia ca esti de neinlocuit, impresia ta este gresita si sa stii ca mereu se va gasi unul mai bun ca tine!